整家定制赛道迎来又一次重大变化。
从2月份起，林氏整家定制通过多渠道发布49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为全年的市场主攻手，构建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。
(图源：林氏整家定制)
对于该高配套餐，林氏整家定制给予了高度重视，不仅推出多组短视频，并且在林氏整家定制天猫旗舰店上开辟专门的49800装整家栏目，以核心展示位置予以推荐。
形成鲜明对比的是，2023年，林氏整家定制的核心套餐是29800元，甚至曾经将29800元定制套餐降到26800元，今年调整主推套餐的操作令人意外。
放到整个市场来看，多家企业此前主推的整家定制套餐集中在3万元以下，尤其是以19800、25800元、29800元等为主，而39800、49800、79800等总价较高的套餐普遍扮演助攻角色。
此次林氏整家定制将49800套餐放到产品C位，逆势而行发起新一轮攻势，这种打法跳出了传统思路。其背后的逻辑，无疑是值得探究的，或许反映出头部品牌们破解低价定制套餐痛点、重建整家竞争力，并且打破同质化、寻找新阶段增长路径的战略考量。
此举也可能是定制家居行业扛不住价格战，或者放弃价格战路线的表现，力图构建更具成长前景的模式。更可能是林氏整家定制看准了新的消费机会，以总价更高、配置更全的49800套餐抢占定制市场。
涨价背后的市场环境
重点企业的经营行为变动，从来不是孤立的事件，背后总有来自市场环境及企业战略更新等多种因素影响。林氏整家定制此轮涨价、聚焦49800整家全案大套餐的全新部署，同样具备其特定的原因。市场在进化，产品同样需要改变。
整家产品的进化：向前追溯，整家定制刚进入市场时，套餐种类比较单一，普遍表现为19800元或者29800元。经历数次迭代与丰富，目前已形成多元化的产品矩阵。比如，产品组合普遍从“成品+定制+软装”的结构，衍生出不同面积的定制柜、不同数量的成品家具，以及提供墙板、窗帘、家电等配套。
一主多辅的矩阵式套餐布局：据大材研究的观察，企业布局整家模式时，并非全线押注多种套餐，而是采取一主多辅的矩阵式策略，以主套餐带动整体销售。同时，以多类型的套餐分别对标差异化的定位，满足不同客户群体的需求。
定制家居行业的价格战：值得注意的是，定制家居的价格下探是常见动作，尤其是2023年里以599、699元、799元等为代表的定制柜类价格战，就是鲜明的反映。该降价措施引发市场热议的同时，也出现了大量担心的声音。
低价模式的价值与不足：综合市场反馈来看，低价套餐具备显著的市场价值，一定程度上满足了全案设计、多品类购齐的需求，用户可获得省心、省事、省钱的收益。
不过，如果企业仅推低价定制套餐，其不足之处也明显，对经销商而言，利润较低，难以保障更高质量的服务;陷入同质化竞争，获客成本上升。对消费者来讲，商家临时增项拉高价格，使得购物体验受到损害，套餐价名不符实;而且市场上已经出现了低价减配、定制质量不过关、交付效果不佳等负面评价。
整家消费发生的新变化：消费端的反映越渐清晰，一方面消费者希望获得实惠，在套餐购买中占到便宜;另一方面，对低价套路的容忍度越来越低。这种现象，是企业的机会。
再者，处于消费偏好多元化、消费能力分层的环境下，相对低价的整家套餐仅能满足部分客户群体的需求，像49800此类更高总价但品类更丰富、配置更高级的大套餐产品，则能满足较大户型家庭、改善型装修等细分市场，预计形成又一个增长点。
上述因素的叠加，或许是林氏整家定制率先发起涨价举措、力推49800元套餐的背后逻辑。这家公司看准了消费群体的痛点与诉求，看清了正在发生的消费变化走向，要在整家定制赛道里开辟又一个增长引擎。
49800大套餐或成整家定制的新战场?
一种疑问是，低价套餐大行其道的当下，涨价的可行性有多大?49800整家全案大套餐有没有可能赢得消费市场的认可，成为整家定制的新战场?
事实上，林氏整家定制并非单纯对原有套餐的涨价，而是主推套餐的调整，总价看起来涨到了49800元，但这种全案大套餐涵盖的产品组合也有明显的增加，已涵盖28㎡高端柜类+14件高配家具(含床垫*2)+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。
而此前的29800元套餐包括20㎡定制+家具12件套，一度可以免费升级Enf级板材。39800轻奢套餐则包含25㎡定制+全屋12件套+5㎡背景墙+精选五金包等。
再者，针对49800大套餐产品，林氏整家定制提出全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价，彻底打破各种增项、板材升级加钱的套路。
对比之下，无论是柜类定制的面积，还是成品家具数量、窗帘与背景墙配套等，以及真皮材质、板材等级等，此次主推的49800元套餐都有新的提升。
它把可能出现的增项都提前纳入到套餐里，用户需要的更多家居产品，都可以通过套餐得到满足。再者，28㎡定制的配置，更能满足100㎡以上的较大户型装修，并对收纳要求较高的家庭需求。
综合0增项、全屋配齐、真皮、PET肤感门板、ENF级环保，以及更大面积定制等特征，对于那些需要一站式置家、追求更高品质居住条件的用户，49800元大套餐无疑更为合适。
以49800元实现对整家套餐的再次升级，打破传统套餐导致的增项加价套路，真正构筑起0增项的标准，有助于整家套餐业务赢得更多用户的认可。消费市场对套餐产品的可信度增强与口碑提升，整家业务有可能迎来新的增长。
这种做法，有助于企业完成整家定制产品策略的新一轮迭代，同时也是提升整家产品竞争力的有益实践，进而拓宽整家业务增长空间。
再者，伴随大户型住房销售数量的增长，以及改善型装修需求的释放，低价套餐并不能满足这个群体的需求，49800大套餐将成为补位者。
据中指研究院的统计，2023年1—9月，在120平以上改善面积段中，20个城市120—144平面积段产品成交套数占比提升。进入2024年后，仅1月份在120平以上改善面积段中，就有21个城市120-144平面积段产品成交套数占比提升，其中一二线城市占比近一半。
120平米及以上的房子，装修时往往需要更大面积的定制，也需要配备更齐全的家具，加之购买力强，带动了对高配套餐的强烈需求，相应地，真皮家具、ENF级环保等高品质产品也就有了用武之地。
这就意味着，整家定制业务以及整个定制家居市场，并不一定只有靠低价才能激活市场，促成增长。
综上，通过整合更丰富的产品与服务，主推49800，甚至79800等较高总价，但品类更丰富、配置更高端的套餐，预计是可行的。49800大套餐有可能成为整家定制接下来的新战场。
值得期待的是，林氏整家定制这波动为整家模式落地提供了新的思路，打开了整家产品的新视野，有可能给定制家居行业带来两大改变：
其一，低价引流的举措或许不再是唯一选项，总价较高的套餐也可以成为市场主流。其二，49800大套餐如果成为消费热点，则有可能带动更多企业入场，进一步提升整家产品的丰富度，给用户带来多元的选择。
一种可能性是，整家定制的竞争又到了新的关头，企业能否抓住机遇，引领趋势，我们拭目以待。
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